Enquanto muita gente ainda está tentando entender o que é o TikTok Shop, tem criador brasileiro faturando R$ 50 mil em uma única live e acumulando mais de R$ 1 milhão em vendas — sem ter loja própria, sem estoque e sem investir um centavo em produtos.
O segredo? Ser afiliado.
O TikTok Shop chegou ao Brasil em maio de 2025 e já é considerado um dos melhores lançamentos da plataforma no mundo. São 50 mil lojas ativas e 500 mil criadores produzindo conteúdo para marcas. E o mais interessante: você não precisa ser famoso para participar. Com apenas 1.000 seguidores, já dá para entrar no jogo.
Neste guia, vou te mostrar exatamente como funciona o programa de afiliados, como receber produtos grátis das marcas para criar conteúdo, e como usar inteligência artificial para produzir vídeos em escala — mesmo que você não queira aparecer.
E no final, vou te mostrar uma marca brasileira que já está no TikTok Shop aceitando afiliados: a Kakau Lopes Cosmetics.
O Que é Ser Afiliado no TikTok Shop (e Por Que é Diferente de Tudo)
Antes de mais nada, vamos separar as coisas: no TikTok Shop existem dois perfis principais.
Vendedor (Seller): Você cadastra seus próprios produtos, cuida do estoque, embala e envia. É como ter uma loja virtual dentro do TikTok.
Afiliado (Creator): Você promove produtos de outras marcas e ganha comissão por cada venda. Não tem estoque, não tem logística, não tem dor de cabeça. Seu trabalho é criar conteúdo.
A grande sacada do programa de afiliados do TikTok Shop é que ele funciona dentro da plataforma. O cliente vê seu vídeo, clica no produto e compra sem sair do app. Isso elimina aquela fricção clássica de ter que mandar o cara para um link externo.
E as comissões? Variam de 5% a 30% dependendo do produto e da negociação com a marca. Em categorias como beleza e moda — que dominam o TikTok Shop — as comissões costumam ficar entre 15% e 25%.
Requisitos para se Tornar Afiliado
Para participar do programa de afiliados, você precisa atender a critérios bem simples:
Ter 18 anos ou mais
Possuir pelo menos 1.000 seguidores no TikTok
Conta em conformidade com as diretrizes da comunidade
Perceba que a barreira de entrada é mínima. Não estamos falando de 100 mil ou 10 mil seguidores. Com apenas mil seguidores você já pode começar a monetizar — e tem gente com esse número faturando alto porque entendeu o jogo.
Como se Cadastrar
O processo é simples e feito direto pelo app:
Acesse seu perfil e vá em Ferramentas do Criador
Procure pela opção TikTok Shop ou Programa de Afiliados
Aceite os termos e complete o cadastro
Se você atender aos requisitos, a aprovação costuma ser imediata
Após aprovado, você terá acesso a uma área de gerenciamento com sua vitrine, dados de vendas e o Marketplace de Produtos — onde a mágica acontece.
O Segredo: Recebendo Produtos Grátis via Colaboração Aberta
Aqui está o diferencial que pouca gente fala: você não precisa comprar os produtos que vai divulgar. O TikTok Shop tem um sistema chamado Colaboração Aberta que permite solicitar amostras grátis diretamente das marcas.
Como Funciona
As marcas cadastram produtos no marketplace de afiliados e definem quais itens estão disponíveis para envio de amostras. Você, como creator qualificado, pode:
Navegar pelo marketplace e filtrar por categoria
Selecionar produtos que fazem sentido para seu nicho
Clicar em "Solicitar Amostra" e enviar uma mensagem para a marca
Explicar como pretende promover o produto
Aguardar a aprovação
Se a marca aprovar, ela envia o produto gratuitamente para você criar conteúdo. Depois, você publica seus vídeos com o link de afiliado e ganha comissão por cada venda.
Dica para Aumentar Suas Chances de Aprovação
Marcas recebem dezenas de solicitações por dia. Para se destacar, seja específico na sua mensagem:
Explique qual tipo de conteúdo você vai criar (review, tutorial, unboxing)
Mencione seu nicho e por que o produto faz sentido para sua audiência
Se tiver resultados anteriores, compartilhe (views, engajamento, vendas)
Seja profissional, mas autêntico
Segundo dados do próprio TikTok, 3 em cada 4 usuários acreditam que os criadores têm credibilidade. Isso significa que seu poder de influência é real — use isso a seu favor na hora de negociar com as marcas.
Colaboração Direcionada
Além da colaboração aberta, existe a Colaboração Direcionada, onde as próprias marcas convidam creators específicos para campanhas. Nesse modelo, as comissões costumam ser maiores e você pode negociar condições especiais.
Quanto mais vendas você gerar, mais convites direcionados vai receber. É um ciclo virtuoso.
💜 Exemplo Prático: Kakau Lopes Cosmetics
Quer ver como isso funciona na prática? A Kakau Lopes Cosmetics é uma marca brasileira de beleza que está no TikTok Shop e aceita afiliados via Colaboração Aberta.
A marca oferece produtos como a famosa Máscara Mag Lash Pop, fixadores e paletas de maquiagem — itens com alta demanda no nicho de beleza. Você pode solicitar amostras, criar conteúdo e ganhar comissão.
Como Usar IA para Criar Conteúdo de Afiliado
Agora vem a parte que está revolucionando o jogo: inteligência artificial.
Criar 3 a 5 vídeos por dia — que é o ritmo ideal para crescer no TikTok — pode parecer impossível. Mas com as ferramentas certas, você consegue produzir conteúdo em escala sem enlouquecer.
Ferramentas de IA para Criação de Vídeos
InVideo.ai — Uma das mais completas. Por cerca de $20/mês, você tem 50 minutos de geração de vídeo (aproximadamente 45 vídeos para TikTok), banco de imagens ilimitado e pode até clonar sua voz para narração. Você escreve um prompt descrevendo o vídeo e a IA monta tudo.
CapCut — Editor oficial do TikTok, desenvolvido pela própria ByteDance. Tem função de texto para vídeo onde você digita o roteiro e ele gera o vídeo automaticamente. Além disso, oferece legendas automáticas, templates trendings e é gratuito.
Pippit AI — Integra diretamente com TikTok Shop e Shopify. Você conecta os produtos e a ferramenta gera vídeos de marketing automaticamente. Ideal para quem quer escalar.
Predis.ai— Além de criar vídeos, permite agendar publicações. Você pode deixar uma semana inteira de conteúdo programada.
Fluxo de Trabalho com IA
Um fluxo eficiente para criar vídeos de afiliado:
Escolha o produto no marketplace
Pesquise o que está vendendo — ferramentas como Kalodata mostram quais produtos estão em alta
Crie o roteiro — pode usar ChatGPT para isso
Gere o vídeo com InVideo, CapCut ou similar
Adicione legendas (essencial no TikTok, muita gente assiste sem som)
Inclua o link do produto antes de publicar
Publique e analise os resultados
Com esse processo, dá para criar um vídeo em 15 a 30 minutos. Faça isso 3 vezes por dia e você já tem volume suficiente para testar o que funciona.
Estratégia para Contas "Faceless" — Sem Aparecer
Não quer mostrar o rosto? Sem problema. As chamadas contas dark ou faceless estão bombando no TikTok e muitas delas trabalham com afiliados.
O Que São Contas Dark
São perfis que produzem conteúdo sem que o criador apareça. Em vez de gravar você usando o produto, você usa:
Imagens do produto com narração em off
Vídeos de demonstração fornecidos pela marca
Compilações com texto na tela
Animações e motion graphics
Avatares de IA
Tem gente faturando R$ 10 mil por mês com esse modelo, criando conteúdo 100% com inteligência artificial.
Nichos que Funcionam Bem para Faceless
Reviews de produtos (beleza, tech, casa)
Curiosidades e fatos interessantes
Tutoriais e "como fazer"
Comparativos (produto A vs produto B)
Listas e rankings
Ferramentas para Contas Faceless
Synthesia e HeyGen — Criam avatares de IA que "falam" seu roteiro. Parece uma pessoa real apresentando o produto, mas é 100% artificial.
ElevenLabs — Gera narração com vozes ultra-realistas em português. Você digita o texto e ele cria o áudio.
Canva + CapCut — Combinação clássica para criar vídeos com texto animado, imagens e música de fundo.
O segredo das contas faceless que vendem é: parecer autêntico mesmo sem aparecer. Isso significa ter uma identidade visual consistente, uma "voz" (literal ou figurativa) reconhecível e entregar valor real no conteúdo.
Quanto Dá para Ganhar? Cases Reais
Vamos aos números que importam.
Diogo Bottino, um dos Top 50 criadores do TikTok Shop no Brasil, faturou R$ 50 mil em uma única live e acumula R$ 1,2 milhão em vendas totais, sendo R$ 753 mil apenas via lives. Ele foca em transmissões ao vivo demonstrando produtos.
Vittare Home, marca de cama, mesa e banho, tem 75% do seu faturamento vindo do TikTok Shop. Eles trabalham com diversos afiliados que promovem seus produtos.
Segundo relatório da Shopify, o TikTok paga entre US$ 0,50 e US$ 1,00 por mil visualizações no Programa de Recompensas do Criador. Mas como afiliado, seu ganho vem das comissões — e aí o céu é o limite.
Um creator com apenas 1.000 seguidores já consegue participar do programa e, com consistência, gerar volume expressivo de vendas. Em mercados mais maduros como os EUA, afiliados com poucos seguidores chegaram a faturar centenas de milhares de dólares em comissões.
No Brasil, o mercado ainda está começando. Isso significa menos concorrência e mais oportunidade para quem entrar agora.
Erros que Fazem Você Perder Comissões
Nem tudo são flores. Alguns erros comuns que você deve evitar:
Escolher produtos só pela comissão alta — Se o produto não faz sentido para sua audiência, não vai vender. Autenticidade importa.
Não testar o produto — Mesmo recebendo grátis, use o produto antes de promover. Sua audiência percebe quando você está forçando a barra.
Ignorar as métricas — O TikTok Studio mostra quais vídeos estão gerando cliques e vendas. Analise e faça mais do que funciona.
Postar pouco — O algoritmo favorece consistência. Um vídeo viral por mês é menos efetivo do que 3 vídeos médios por dia.
Não usar o link corretamente — Certifique-se de que o link do produto está ativo no vídeo. Parece óbvio, mas muita gente esquece.
Violar diretrizes — Conteúdo copiado, claims exagerados sobre produtos ou violação de copyright podem te tirar do programa.
Plano de Ação: Seus Primeiros 7 Dias como Afiliado
Para não ficar só na teoria, aqui está um plano prático:
Dia 1: Cadastre-se no programa de afiliados. Explore o marketplace e selecione 5 produtos do seu nicho.
Dia 2: Solicite amostras de 3 produtos via colaboração aberta. Escreva mensagens personalizadas para cada marca.
Dia 3: Enquanto aguarda as amostras, crie 2 vídeos sobre produtos que você já tem em casa. Teste o fluxo de criação.
Dia 4: Configure uma ferramenta de IA (CapCut é gratuito e suficiente para começar). Crie seu primeiro vídeo usando texto para vídeo.
Dia 5: Publique 3 vídeos. Analise quais formatos funcionam melhor (review, tutorial, comparativo).
Dia 6: Chegaram as amostras? Grave conteúdo real com os produtos. Se não, continue com IA.
Dia 7: Revise suas métricas no TikTok Studio. Identifique o vídeo com melhor performance e crie variações dele.
A partir daí, mantenha o ritmo. O TikTok Shop está crescendo 26 vezes desde o lançamento no Brasil. Quem construir audiência e autoridade agora vai colher os frutos quando o mercado amadurecer.
💜 Comece Agora: Seja Afiliado da Kakau Lopes
Quer colocar tudo isso em prática hoje mesmo? A Kakau Lopes Cosmetics está no TikTok Shop Brasil e aberta para novos afiliados.
A marca, fundada pela maquiadora Kakau Lopes (13+ anos de experiência), oferece produtos de alta qualidade que vendem bem no TikTok:
Máscara Mag Lash Pop — Sucesso de vendas e Favorita da Marca
Fixador Calming Water — Para maquiagem de longa duração
Paleta DNSB — Blush, contorno, sombra e iluminação
Através da Colaboração Aberta, você pode solicitar amostras desses produtos, criar conteúdo autêntico e ganhar comissão por cada venda.
Como se tornar afiliada:
Acesse o perfil @kakaulopescosmetics no TikTok
Clique em "Loja" para ver os produtos disponíveis
No marketplace de afiliados, procure por "Kakau Lopes"
Solicite amostras dos produtos que fazem sentido para seu conteúdo
Crie, publique e ganhe!
👉 Acessar Kakau Lopes no TikTok Shop
👉 Acompanhe Também o Perfil onde a Kakau Posta Tutoriais Todos os Dias
Conclusão
O programa de afiliados do TikTok Shop representa uma das maiores oportunidades para criadores de conteúdo no Brasil em 2025. Você pode começar com apenas 1.000 seguidores, receber produtos grátis das marcas e usar inteligência artificial para criar conteúdo em escala.
Os três pontos essenciais:
Cadastre-se e solicite amostras — A barreira de entrada nunca foi tão baixa
Use IA para escalar — Ferramentas como CapCut e InVideo permitem criar múltiplos vídeos por dia
Seja consistente — O algoritmo recompensa quem posta com frequência
O TikTok Shop brasileiro ainda está no início. Enquanto os EUA já movimentam bilhões, aqui estamos apenas começando. Isso significa menos concorrência e mais espaço para quem agir rápido.
A pergunta não é se você deveria entrar. É por que você ainda não entrou.
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